Concevoir le son du merchandising pour élever sa valeur perçue
Le son que génère votre produit merchandising est le reflet de votre image de marque. Il porte la signature de l’artiste dans la main de chaque fan. Pour les labels, festivals et maisons d’artistes qui préparent leur nouvelle sortie et leurs prochaines tournées.
Aux États-Unis, les jeunes fans préfèrent les signes discrets au logo d’artiste, selon MIDiA en mars 2026. Le son d’un objet joue ce rôle : le scratch d’un patch, le claquement d’un coffret, le clic d’un briquet. D’autres secteurs ont compris que le design sonore de leurs produits pèse sur la qualité perçue par leurs clients. L’industrie musicale reste à la traîne, alors même que le son est son coeur de métier. Le label qui travaillera ainsi le design sonore de son merchandising lui donnera tout le poids de son univers.
Vinyle et merch accélèrent en 2025
Le vinyle pèse 113 M€ en France en 2025, en hausse de près de 15 %. Côté labels, la part qu’ils tirent du merchandising et du live a progressé de plus de 20 % dans le monde la même année, loin devant tous les autres segments de revenus, selon MIDiA. Aux États-Unis, plus de la moitié des acheteurs de merchandising, de disques et de billets de concert se déclarent fans de hip-hop ou de R&B.
L’automobile règle le son de ses portières
Le merchandising musical se pense encore à l’œil : visuel, coupe, logo. L’automobile travaille aussi l’oreille. Jonathan Berger, professeur au centre de recherche en musique et acoustique de Stanford, a constaté avec ses étudiants qu’un bruit de portière sourd, grave et bref passe pour celui de la voiture la plus haut de gamme. Selon une étude de l’université Purdue parue en 2016, une portière au son métallique fait paraître tout le véhicule bon marché et peu solide. Porsche fait contrôler chaque bruit de ses voitures par des acousticiens. Plus largement, l’automobile règle ses portières sur ce bruit sourd et grave, que l’oreille associe à la solidité.
Le son du merch se règle par défaut chez le fournisseur
Le son d’un objet de merchandising se fige dès sa conception, rappelle le designer industriel Jo Barnard. Chez Mercedes, Tobias Beitz, responsable de la qualité sonore, attribue le son des portières au dessin de la porte, des serrures et des joints, indépendamment du poids. Sans consigne, coffret, patch ou briquet sortent donc d’usine avec le son choisi par défaut chez le fournisseur. Une édition limitée peut alors soigner son gatefold jusqu’au vernis et se refermer sur un claquement de carton anonyme.
Un son choisi au cahier des charges avant la fabrication du moule.
Concevoir le son avant le moule
Le geste se décide avant le moule : poids du capot, aimant du coffret, grain du scratch. Le rap, premier genre chez les 16-19 ans, porte déjà cette culture du geste, le scratch de platine en tête. Le risque tient dans le gadget, un bruit plaqué sans lien avec l’univers de l’artiste. Il se maîtrise quand la direction artistique, la production et la supervision restent entre les mains de talents qui connaissent le design sonore, la musique et la conception d’objet.
Le droit suit. Depuis l’ordonnance du 13 novembre 2019, l’INPI enregistre une marque sonore sur simple fichier MP3.
Quick Wins
Enregistrer l’ouverture de chaque objet du catalogue, puis l’écouter en aveugle avec l’équipe.
Remplacer le logo de la prochaine pièce par une série de patchs auto-agrippants, déclinés dans des styles tranchés issus de cultures alternatives différentes.
Écrire le son voulu dans le brief fournisseur, avant l’outillage.
Bénéfices, univers et perception de la qualité
Un son de merchandising accordé au style de l’artiste donne à l’objet sa tenue et sa qualité perçue. Il imprime l’ADN de son univers dans un geste que le fan répète à chaque ouverture. Le label qui le conçoit avant le moule vend un merchandising que ses fans reconnaissent dans le noir.
Auteur : Geoffrey Laurent
Sources :
SNEP, bilan 2025, via CB News, 24 mars 2026 : cbnews.fr
Tatiana Cirisano, « The new rules of music’s growth engine », MIDiA Research, 19 mars 2026 : midiaresearch.com, repris par Hypebot le 25 mars 2026
« Porsche’s pursuit of perfect sound », Porsche Newsroom, 14 mai 2024 : newsroom.porsche.com
Quinn Myers, MEL Magazine, 9 août 2020, avec Jonathan Berger (Stanford, CCRMA), l’étude Purdue de 2016 et Tobias Beitz (Mercedes-Benz) : melmagazine.com
Kacey Culliney, « The Sound of Beauty », BeautyMatter, 22 septembre 2026, propos de Jo Barnard (Morrama) : beautymatter.com
Ordonnance n° 2019-1169 du 13 novembre 2019 relative aux marques, JO du 14 novembre 2019 : Dalloz Actualité. Décision INPI n° 2019-157 du 11 décembre 2019, format MP3 : Legavox
SNEP, bilan 2024, vinyle à 98 M€, via Option Finance, 11 mars 2025 : optionfinance.fr
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